Jak w zgodzie rozstać się z Pracodawcą?

Utrata pracy może spotkać każdego. Umiejętność odnalezienia się w trudnej sytuacji wystawia na próbę naszą dojrzałość. Bez względu na to kim jesteśmy i ile lat mamy jedno jest pewne – nie warto tracić głowy.

Wiarygodny i Skuteczny

Wiarygodność w oczach lekarzy jest fundamentem skuteczności zespołu sprzedaży

Stanie się wiarygodnym w oczach klientów jest kluczowe dla zyskania ich zaufania i możliwości wpływania na ich zachowania kliniczne i nawyki preskrypcyjne. Skuteczność zespołów sprzedaży może być monitorowana i oceniana za pomocą wielu różnych środków. Najważniejszym miernikiem sukcesu od zawsze była sprzedaż, ale same cyfry sprzedażowe nie mówią nic na temat zachowań i umiejętności tych, którzy generują sprzedaże.

Przedstawiciele Medyczni w Polsce AD 2011

Branża farmaceutyczna w Polsce jest stosunkowo młoda. Od wczesnych lat dziewięćdziesiątych firmy farmaceutyczne ulegały kolejnym przekształceniom i zmianom, dostosowując się tym samym do wymagań rynku i coraz ostrzejszych regulacji prawnych. Od samego początku promocja produktów farmaceutycznych osadzała się na sprzedaży bezpośredniej poprzez zespoły przedstawicieli medycznych. Sequence od 2002 roku, co dwa lata, przeprowadza badanie zespołów przedstawicielskich, dzięki czemu obecnie możliwe jest dokonywanie pewnych analiz ewolucji tej grupy pracowników: jej składu, doświadczenia, oczekiwań, motywatorów pracy, lojalności.
 

Ustawa Refundacyjna a Promocja do Lekarzy

Co zmienia Ustawa, co chcą wiedzieć Lekarze?

Główne zapisy Ustawy Refundacyjnej związane z lekarzami odnoszą się do ich nowych obowiązków w sytuacji przepisywania produktów refundowanych. Warto zaznaczyć, że część planowanych zmian ujętych jest również w projekcie rozporządzenia w sprawie recept lekarskich (projekt z dnia 8 listopada 2011 roku). Lekarze, jako uprawnieni do wystawiania recept na produkty refundowane ze środków publicznych, są objęci wprowadzanymi przez Ustawę Refundacyjną restrykcjami promocyjnymi, nowymi obowiązkami dotyczącymi preskrypcji produktów refundowanych oraz karami za nieprzestrzeganie nowych przepisów.

Rozważania na temat Ustawy Refundacyjnej w kontekście promocji do lekarzy proponujemy przeprowadzić w trzech płaszczyznach:

1. podejście standardowe, czyli jakie zmiany Ustawa wprowadza w zakresie promocji do lekarzy
2. co firma farmaceutyczna może lub powinna komunikować lekarzom przygotowując ich do współpracy
   w ramach nowych regulacji, o jakich zmianach odnoszących się do promowanego produktu warto uprzedzić lekarza
3. jaki serwis dla lekarzy może zaoferować firma farmaceutyczna, wspierając w ten sposób swoich partnerów w zrozumieniu nowej rzeczywistości, w której przyjdzie im pracować od stycznia 2012 roku.

Cztery Kroki do Straty Przedstawiciela

Wielu menedżerów nie zdaje sobie z tego sprawy, ale oni sami zmuszają do odejścia swoich najlepszych przedstawicieli.

Wyniki badań nie były projektowane tak, by pomniejszyć rolę firmy w zapobieganiu odchodzeniu pracowników. Badanie sprawiło, że w wielu z nas powstał obraz nietolerancyjnej, nieefektywnej, egoistycznej jednostki, której styl wypycha ludzi z organizacji. Ponieważ pracownicy są wolnymi osobami, znosili tak dużo wewnętrznego napięcia jak tylko mogli, osiągali swój punkt wrzenia i odchodzili w poszukiwaniu bardziej przyjaznych miejsc.

Namaluj Swoją Karierę

Naszkicowanie (nowego) planu kariery oznacza promocję Twojej osoby, tak samo jak promujesz swoje produkty.

„Zostań w domu i bądź pod telefonem”. Jest to zdanie, z którym wszyscy w branży farmaceutycznej zdążyliśmy się dość dobrze zaznajomić w ostatnim czasie. Jeżeli pracujesz w przemyśle farmaceutycznym wystarczająco długo, twoje ciśnienie krwi mogło podskoczyć tylko z powodu przeczytania takiego zdania. Niezależnie czy zostałeś wcześniej zwolniony, czy przetrwałeś wszystkie dotychczasowe zmiany, zawsze przychodzi czas, kiedy zmiany stają się koniecznością. Poważne poszukiwanie pracy jest często trudniejsze niż bycie przedstawicielem, a czasy kiedy wystarczyło kupić poniedziałkową gazetę z ogłoszeniami, dawno odeszły do lamusa.

Sukces Przedstawiciela Medycznego

Wielu za główny wyznacznik sukcesu zawodowego uznaje liczby opakowań leków, które sprzedały się na ich terenie. Rzeczywiście, wyniki sprzedażowe to parametr dający się zmierzyć i pozwalający w prosty sposób ustalić ranking przedstawicieli promujących dany produkt. Zwolennicy tejże metodologii będą argumentować, że liczby są wypadkową jakości pracy przedstawiciela. I trudno się z tym nie zgodzić. Ale czy liczby są jedynym i najważniejszym źródłem satysfakcji zawodowej przedstawicieli? Czy jest coś jeszcze co oni sami uznają za sukces? Swoim postrzeganiem sukcesu, jak i samego zawodu
Przedstawiciela Medycznego dzielą się z nami przedstawiciele firmy AstraZeneca, którzy taki sukces odnieśli.