To pierwszy artykuł z cyklu opisującego najczęściej występujące lub po prostu najbardziej drażniące klientów błędy popełniane przez przedstawicieli medycznych. Postaramy się je wymienić, opisać, ale także podpowiedzieć co zrobić, by je skutecznie eliminować. Ten i kolejne teksty nie wynikają z naszej pyszałkowatości i przekonania o posiadaniu unikalnej wiedzy. Sami, będąc w wielu sytuacjach przedstawicielami handlowymi wiele z tych błędów popełniamy, ale nie to jest problemem. Problem powstaje wtedy, gdy na tyle wkomponowują się one w nasze zachowania, że nie tylko przestajemy je zauważać, ale nawet zaczynamy myśleć o nich jak o zaletach, a o sobie, jako o chodzących doskonałościach świata sprzedaży. O tym i jak tego unikać będzie właśnie w tym i kolejnych artykułach z tej serii.
Nie posiadasz uprawnień aby zobaczyć pozostałą część artykułu
Poniżej informujemy co może być powodem takiej sytuacji.
Możliwość logowania i rejestracji dostępna jest w prawej części serwisu.
Autorzy artykułu
dr Paweł Ciąpała
Dyrektor Generalny Ipsen Poland, kilkunastoletnie doświadczenie w obszarze Sales&Marketing. Absolwent programów szkoleniowych w IMD, Kellogg School of Management, Wharton School. Współpracuje ze Szkołą Główną Handlową jako guest speaker.
Firma: Ipsen Poland
Kontakt z autorem: pawel.ciapala@gmail.com
dr Mikołaj Pindelski
W IMMOQEE jest partnerem oraz ekspertem w projektach tworzenia i zarządzania zespołami sprzedaży, rozwijania kompetencji pracowników oraz tworzenia i realizacji strategii sprzedaży. W Szkole Głównej Handlowej w Warszawie kierownik podyplomowych studiów Zarządzania Sprzedażą oraz Zarządzania Produktami i Usługami.
Firma: IMMOQEE, Szkoła Główna Handlowa
Kontakt z autorem: mikolaj.pindelski@immoqee.com
