Branża farmaceutyczna w Polsce jest stosunkowo młoda. Od wczesnych lat dziewięćdziesiątych firmy farmaceutyczne ulegały kolejnym przekształceniom i zmianom, dostosowując się tym samym do wymagań rynku i coraz ostrzejszych regulacji prawnych. Od samego początku promocja produktów farmaceutycznych osadzała się na sprzedaży bezpośredniej poprzez zespoły przedstawicieli medycznych. Sequence od 2002 roku, co dwa lata, przeprowadza badanie zespołów przedstawicielskich, dzięki czemu obecnie możliwe jest dokonywanie pewnych analiz ewolucji tej grupy pracowników: jej składu, doświadczenia, oczekiwań, motywatorów pracy, lojalności.
Nie posiadasz uprawnień aby zobaczyć pozostałą część artykułu
Poniżej informujemy co może być powodem takiej sytuacji.
Możliwość logowania i rejestracji dostępna jest w prawej części serwisu.
Autorzy artykułu
Ewa Strzelczyk
Dyrektor Działu Badań w Sequence HC Partners; w branży farmaceutycznej od 16 lat, doświadczenie w obszarze sprzedaży, marketingu oraz dystrybucji rynku farmaceutycznego.
Firma: Sequence HC Partners Sp. z o.o.
Kontakt z autorem: ewa.strzelczyk@sequence.pl
