Product Manager RX

Internet to Medium "Pull"

Internet jest bardzo ciekawym medium. Z jednej strony łączy elementy mediów tradycyjnych (obecnie możemy oglądać wideo, słuchać transmisji audio), marketingu bezpośredniego (komunikacja one-2-one, zbieranie danych) z unikalną cechą interaktywności.

Znaleźć Właściwy Ton

Fakt, że twój salon, samochód czy garderoba są niebieskie, nie oznacza, iż materiały do twojej kampanii powinny być takie same.

Spotkanie mające na celu ocenę nowej kampanii, nowego programu taktycznego, lub nowe podejście do opracowania treści dla twojego brandu, powinno być najciekawszą częścią twojego tygodnia pracy. I często jest.

Dr Google autorytetem medycznym Polaków

Co robią Polacy, gdy chcą zasięgnąć informacji związanej ze swoim zdrowiem? Jeśli posiadają dostęp do Internetu to przede wszystkim kierują swoje pytanie do doktora Google (którego w polskich realiach traktować można jako synonim wyszukiwarki, gdyż ok. 95% zapytań obsługuje właśnie Google – dane za gemiusRanking).

Amplifying internetowy i eRzecznik marki

Czyli jak dotrzeć do konsumentów w ostatnich fazach procesu zakupowego?

Jak pokazują badania The Nielsen Company opinie ludzi, których znamy i opinie konsumentów publikowane online cieszą się naszym najwyższym zaufaniem – odpowiednio 90% i 70%. Pacjenci najczęściej spotykają się z nimi w bezpośrednich rozmowach i na forach internetowych, na których marki farmaceutyczne mogą prowadzić komunikację poprzez amplifying internetowy i kampanie eRzecznika marki.

Nieustanna Kampania

Przy coraz ostrzejszej walce o udziały rynkowe, sposób wprowadzenia produktu na rynek przeszedł transformację od skoncentrowanego, frontalnego ataku do subtelnej, przekonującej sztuki kampanijnej, w której kluczowym czynnikiem staje się to co zrobisz jeszcze przed rejestracją produktu

Historycznie, firmy farmaceutyczne wprowadzały produkty na rynek na wzór kampanii militarnych. Po intensywnym planowaniu i zatwierdzeniu produktu, armia przedstawicieli medycznych szturmowała gabinety lekarskie przy wsparciu ciężkiego reklamowego ataku z powietrza oraz wsparciu reklamowym pozwalającym atakować fortyfikacje konkurencji i jej produkty. Rezultat bitwy stawał się zazwyczaj jasny w ciągu pierwszego roku.

Nowe Sposoby Zgłębienia Insightu Nowego Brandu

Jeżeli jesteś w stanie nauczyć się rozumienia zachowań pacjentów i lekarzy, jesteś na dobrej drodze do umocnienia pozycji twojego produktu

Pomimo znaczącej transformacji marketingu farmaceutycznego, która dokonała się w ostatnich latach - w reakcji na nowe modele działania służby zdrowia, zwiększony dostęp lekarzy i pacjentów do zasobów online, nowe regulacje dotyczące wizyt przedstawicieli - badania marketingowe pozostały bardziej lub mniej niezmienione.

Kino może Leczyć

Dzisiejszy rynek wymaga innowacyjnych pomysłów marketingowych. Jesteśmy zmuszeni do ciągłego poszukiwania nowych rozwiązań. Wydawać się może, że product managerowie zagospodarowali już wszystkie możliwe kanały dotarcia do potencjalnych klientów. Na szczęście wciąż istnieją media o nie do końca odkrytym potencjale. Kino – od dziesięcioleci jest źródłem wrażeń, ale nie tak dawno stało się również nowoczesnym narzędziem komunikacji reklamowej.
 

Coś drgnęło

Od kilku lat przyglądam się działaniom e-marketingowym firm farmaceutycznych jako marketingowiec oraz, przynajmniej częściowo, jako lekarz - odbiorca tych działań. W ostatnich miesiącach miałem dodatkowo możliwość spędzić dużo czasu w środowisku lekarskim, porozmawiać m.in. o marketingu firm farmaceutycznych i te rozmowy właśnie są punktem wyjściowym do dzisiejszego felietonu.

Evidence Based Marketing. Badanie Strategii Cenowych Leków

Jak wiadomo cena jest jednym z 4 podstawowych składników klasycznej koncepcji marketing mix ("4P" czyli: product, price, place, promotion). Nic dziwnego, że stanowi też jeden z ważniejszych obszarów badań rynkowych. Badacze rynku wypracowali wiele ciekawych technik badania wrażliwości cenowej – na ile techniki te sprawdzają się „w naszym” świecie leków Rx?

Strategie cenowe leków. Temat szczególnie interesujący teraz, gdy nowe prawo zapowiada rewolucję w sferze cen leków refundowanych. Firmy, przygotowując się negocjacji z Płatnikiem, muszą przewidzieć konsekwencje różnych wariantów nowego układu cen. Jak zmieni się wolumen sprzedaży, jeśli nasz produkt stanie się droższy lub tańszy niż dotąd? Co stanie się, jeśli konkurenci też obniżą ceny? Kto zyska, a kto straci? Jaka strategia daje najwięcej szans na obronę naszego biznesu?