Zarządzanie Sobą w Czasie

...w pracy przedstawiciela medycznego

Zarządzanie czasem, zarządzanie sobą w czasie, zarządzanie czasem pracy, zarządzanie swoim czasem..., no właśnie, jak to z tym czasem jest w praktyce? Warto zacząć od tego, że czasem nie da się w żaden sposób zarządzać! Czas płynie nieubłagalnie, nie można go cofnąć, nie można go zatrzymać ani nie można odłożyć go na lokatę, zainwestować czy też kupić. Doba trwa dla każdego z nas tyle samo, czyli tylko bądź aż 24 godziny. To, jak wykorzystamy czas w ciągu doby zależy w głównej mierze od nas samych. To, co my możemy zrobić i co jest zależne od nas, to zarządzanie sobą w czasie. Umiejętność ta jest kluczem do sukcesu i zadowolenia z pracy przedstawiciela medycznego. Jak zatem to robić, a raczej, co robić, aby móc robić więcej rzeczy w tym samym czasie?

Metafory w Konstruowaniu Działu Sprzedaży

Jako jej autora uznaje się Garetha Morgana, który pomysł, by przedsiębiorstwo, dział lub grupę osób opisać jako coś. Rzecz, zwierzę, roślinę, maszynę, system, czy cokolwiek innego. Założenie jest tu takie, że bazując na mocno ogólnej wiedzy jak coś działa i realizuje swoje podstawowe funkcje, można wyjaśnić, jak żyje i według jakich zasad funkcjonuje forma tak złożona, jak dowolna organizacja lub jej część. Pomysł jest, trzeba przyznać, śmiały, ale pozwala spojrzeć na miejsce, w którym pracujemy w zupełnie odmienny sposób.

W Erze Ciągłych Zmian, Nadal Zbyt Dużo Biznesu Jak Zwykle?

Survey Zespołów Sprzedaży

W globalnej walce o udziały rynkowe, zdolność adaptacji i mobilizacji zasobów ludzkich wokół elastycznego modelu komercyjnego jest warunkiem sukcesu. A w wyścigu zwyciężą najlepsi.

Re-alokacja Terytorialna

Koszmar Przedstawiciela, czy Niedoceniane Wsparcie?

Kilka lat temu, podczas rozmowy z Sales Managerem firmy farmaceutycznej, zeszliśmy na temat rekrutacji, właśnie prowadzonej w związku z rozszerzaniem zespołu sprzedażowego. Jeden z kandydatów na nowego przedstawiciela medycznego, zapytany dlaczego zdecydował się rozstać z poprzednim pracodawcą, stwierdził: „w firmie przeprowadzono zmianę struktury terytorialnej, zmieniono mi teren pracy i straciłem całą motywację i zaangażowanie; nie mogłem już dłużej tam pracować…”.
Czy rzeczywiście zmiana terenu jest/musi być aż tak problematyczną sprawą? Jakie są pozytywne i negatywne konsekwencje takiej zmiany?

Skuteczne Strategie Przedsiębiorstw

Realizacja strategii ciągłego wzrostu (3S) na polskim rynku farmaceutycznym

Wydaje się, że na temat skuteczności komercyjnej przedsiębiorstwa powiedziano już wszystko. Specyfika rynku farmaceutycznego, bardzo konserwatywnego ze względu na dużą ilość ograniczeń powoduje, że wiele kreatywnych pomysłów marketingowych nie może być realizowana. Mimo to jest wiele rozwiązań, które w zgodzie ze wszystkimi przepisami prawa i regulacjami mogą przynieść wymierne korzyści przedsiębiorstwu. Jakie elementy strategii mają największe znaczenie dla podnoszenia konkurencyjności struktur komercyjnych firm farmaceutycznych? Które z obszarów zarządzania biznesem można pominąć lub mają znaczenie drugoplanowe? Jakie miejsce zajmuje etyka w kontekście realizacji dynamicznego wzrostu obrotów przedsiębiorstwa? Jak znaleźć właściwą równowagę pomiędzy procesowym a spontanicznym wdrażaniem rozwiązań biznesowych? Czy wprowadzona od początku roku ustawa refundacyjna zmieni strategie poszczególnych firm farmaceutycznych? Co to jest Strategia 3S i jakich obszarów działalności komercyjnej dotyczy?

Umowy Śmieciowe

Wyzysk czy wybawienie?

Umowy śmieciowe to ostatnio przewodni motyw w mediach, m.in. za sprawą ostatniej kampanii wyborczej. To jednak wyjątkowo nietrafne uproszczenie, za pomocą którego wprowadza się w błąd opinię publiczną. Tzw. umowy śmieciowe, czyli umowy o dzieło i umowy zlecenia były jednym z czynników hamujących lawinowo rosnące w latach dziewięćdziesiątych bezrobocie. A jak jest dziś?

Dr Google autorytetem medycznym Polaków

Co robią Polacy, gdy chcą zasięgnąć informacji związanej ze swoim zdrowiem? Jeśli posiadają dostęp do Internetu to przede wszystkim kierują swoje pytanie do doktora Google (którego w polskich realiach traktować można jako synonim wyszukiwarki, gdyż ok. 95% zapytań obsługuje właśnie Google – dane za gemiusRanking).

Amplifying internetowy i eRzecznik marki

Czyli jak dotrzeć do konsumentów w ostatnich fazach procesu zakupowego?

Jak pokazują badania The Nielsen Company opinie ludzi, których znamy i opinie konsumentów publikowane online cieszą się naszym najwyższym zaufaniem – odpowiednio 90% i 70%. Pacjenci najczęściej spotykają się z nimi w bezpośrednich rozmowach i na forach internetowych, na których marki farmaceutyczne mogą prowadzić komunikację poprzez amplifying internetowy i kampanie eRzecznika marki.

Czy Big Pharma Podzieli Los Dinozaurów?

Wcale nie tak dawno temu amerykańscy producenci samochodów byli na szczycie świata. Co może uczynić farma by uniknąć tych samych błędów?

Gdyby studentów MBA zapytać o wymienienie najlepiej radzących sobie pod względem strategii, marketingu lub rozwoju produktów firm; ilu waszym zdaniem wymieniłoby jednego z amerykańskich największych producentów samochodów?

Nieustanna Kampania

Przy coraz ostrzejszej walce o udziały rynkowe, sposób wprowadzenia produktu na rynek przeszedł transformację od skoncentrowanego, frontalnego ataku do subtelnej, przekonującej sztuki kampanijnej, w której kluczowym czynnikiem staje się to co zrobisz jeszcze przed rejestracją produktu

Historycznie, firmy farmaceutyczne wprowadzały produkty na rynek na wzór kampanii militarnych. Po intensywnym planowaniu i zatwierdzeniu produktu, armia przedstawicieli medycznych szturmowała gabinety lekarskie przy wsparciu ciężkiego reklamowego ataku z powietrza oraz wsparciu reklamowym pozwalającym atakować fortyfikacje konkurencji i jej produkty. Rezultat bitwy stawał się zazwyczaj jasny w ciągu pierwszego roku.