Gladiatorzy ery Nowych Technologii

Pytanie: Jak Przedstawiciele mogą stać się niezastąpieni, gdy branża kieruje się w stronę taktyk sprzedaży online?

Odpowiedź: Zagrożenia Przekuj w Szanse.

Wyobraź sobie dzisiejszego przedstawiciela starającego się dostać do gabinetu lekarza na chwilę rozmowy jeden-na-jeden – podobnie jak rzymski gladiator stojący przed wejściem do jaskini, gotowy stoczyć bitwę by zyskać dostęp do cennych skarbów znajdujących się wewnątrz. Cerber, groźny, trzygłowy pies bestia pochodzący z rzymskiej legendy, zaciekle chroni dostępu do jaskini. (Melodramatyczne? Być może. Brnijmy dalej). Nadajmy nazwy trzem głowom Cerbera, które przedstawicielowi bronią dostępu do skarbów, których poszukuje: Koszty, Ograniczenia Czasowe Lekarzy oraz Strategie Marketingu Online.

Przychodzi przedstawiciel do ... kardiologa

Fakt, że przedstawiciel medyczny dostaje się do gabinetu kardiologa nie jest całkiem nieprawdopodobny, choć nie jest to łatwe. Natomiast to, że nowy przedstawiciel przychodzi i od razu trafia do gabinetu, to prawie niemożliwe. A powody są następujące:

• brakuje nam specjalistów. W Polsce mamy ok. 2 tysięcy kardiologów, czyli 50-ciu na jeden milion mieszkańców. Powinno ich być ok. 3 tysięcy aby dorównać do standardu europejskiego (80-ciu na milion mieszkańców). Kardiologia jest niezwykle trudną, także dla lekarzy, specjalizacją. W obiegowej opinii funkcjonuje jako „trójka”, czyli trzeci poziom. Jeśli lekarz chce zostać kardiologiem, wymaga to od niego wielu lat pracy, wielu lat nauki i wielu naprawdę trudnych egzaminów. Dzięki temu też kardiolodzy w środowisku lekarskim cieszą się niemałym uznaniem.

Sekrety Skutecznej Komunikacji! Filtry Percepcji.

We wcześniejszych artykułach zajmowaliśmy się kwestią tworzenia i utrzymywania lojalności klienckiej oraz komunikacji w oparciu o wykorzystanie systemów reprezentacji (słuchowego, wzrokowego i kinestetycznego). W bieżącym materiale pogłębimy wiedzę z obszaru komunikacji i wywierania wpływu. Dowiemy się, jak są tworzone i jak działają indywidualne systemy decyzyjne naszych klientów. Jak dopasowywać przekaz do tych systemów, aby osiągnąć zamierzony przez nas efekt.

Pułapki Budowania Relacji

Tworzenie relacji z klientem i lekarzem to wcale nie prosta sprawa. Zarówno ich zapoczątkowanie, budowa oraz eksploatacja sprzedażowa nastręczają licznych problemów. Powstają one głównie w obrębie tworzenia i utrzymywania granicy pomiędzy obcością, przyjaźnią, a znajomością biznesową.