Metafory w Konstruowaniu Działu Sprzedaży

Jako jej autora uznaje się Garetha Morgana, który pomysł, by przedsiębiorstwo, dział lub grupę osób opisać jako coś. Rzecz, zwierzę, roślinę, maszynę, system, czy cokolwiek innego. Założenie jest tu takie, że bazując na mocno ogólnej wiedzy jak coś działa i realizuje swoje podstawowe funkcje, można wyjaśnić, jak żyje i według jakich zasad funkcjonuje forma tak złożona, jak dowolna organizacja lub jej część. Pomysł jest, trzeba przyznać, śmiały, ale pozwala spojrzeć na miejsce, w którym pracujemy w zupełnie odmienny sposób.

Skuteczne Strategie Przedsiębiorstw

Realizacja strategii ciągłego wzrostu (3S) na polskim rynku farmaceutycznym

Wydaje się, że na temat skuteczności komercyjnej przedsiębiorstwa powiedziano już wszystko. Specyfika rynku farmaceutycznego, bardzo konserwatywnego ze względu na dużą ilość ograniczeń powoduje, że wiele kreatywnych pomysłów marketingowych nie może być realizowana. Mimo to jest wiele rozwiązań, które w zgodzie ze wszystkimi przepisami prawa i regulacjami mogą przynieść wymierne korzyści przedsiębiorstwu. Jakie elementy strategii mają największe znaczenie dla podnoszenia konkurencyjności struktur komercyjnych firm farmaceutycznych? Które z obszarów zarządzania biznesem można pominąć lub mają znaczenie drugoplanowe? Jakie miejsce zajmuje etyka w kontekście realizacji dynamicznego wzrostu obrotów przedsiębiorstwa? Jak znaleźć właściwą równowagę pomiędzy procesowym a spontanicznym wdrażaniem rozwiązań biznesowych? Czy wprowadzona od początku roku ustawa refundacyjna zmieni strategie poszczególnych firm farmaceutycznych? Co to jest Strategia 3S i jakich obszarów działalności komercyjnej dotyczy?

Nie pozwól się zmobbingować

Dzisiejszy rynek farmaceutyczny przechodzi wiele bardzo istotnych zmian regulacyjnych, których efektem jest często konieczność zmiany strategii firmy, a to z kolei może wiązać się ze zmianą struktury zatrudnienia. Tego typu atmosfera niepewności i zagrożenia może sprzyjać nasilaniu się zachowań mobbingowych pracodawcy lub menedżera w stosunku do pracowników, bądź pracowników w stosunku do kolegów w pracy. Zachowania takie mogą być celowe, mające przykładowo doprowadzić do samodzielnego odejścia pracownika z pracy, co w przypadku planowanej restrukturyzacji może zaoszczędzić pracodawcy kosztów związanych z odprawami. Ale zachowania takie mogą być również nieświadome, kiedy nerwowa atmosfera związana z niepewnością zatrudnienia, lub chociażby z kłopotami rodzinnymi, sprawia, że przełożeni lub współpracownicy dopuszczają się mobbingu nie będąc tego świadomymi.

Skąd się biorą TOP Managerowie w biznesie farmaceutycznym?

Dwudziestoletnia historia przemysłu farmaceutycznego w zachodnim stylu wykształciła grupę TOP Managerów. W zasadzie ich rozwój to praca na każdym niemal szczeblu - od stanowiska przedstawiciela medycznego, przez product managera, kierownika regionalnego i szefa business unit’u. Ludzie związani z branżą jednym tchem wymieniają nazwiska takie jak Nitka, Łokaj, Michniewski, Bocheńska, Woroszylska-Sapieha, Barliński, Ciąpała, Kuczyński, Skup.

Dojrzewająca branża farmaceutyczna

Zespoły przedstawicieli stają się dojrzałe i starzeją się w zastraszającym tempie. Znacznie szybciej, aniżeli pracujący w nich ludzie ...

W latach ’90 XXw., czyli wbrew temu, co mówią roczniki wchodzące obecnie na rynek pracy, całkiem niedawno, w gwałtownych konwulsjach tworzyła się w Polsce branża farmaceutyczna. Wchodziły na rynek nowe firmy, zatrudniały nowych pracowników, zdobywały kolejne przyczółki i wykazywały się gigantycznymi wzrostami obrotów. To nic nadzwyczajnego.

Pfizer Wprowadza Badania Kliniczne do Domu

Pfizer rozpoczyna pierwsze w historii zdalne badania kliniczne, wykorzystując technologię pozwalającą pacjentom uczestniczyć w badaniach w domowym zaciszu.

W czerwcu Pfizer ogłosił rozpoczęcie programu badań klinicznych (Research on Electronic Monitoring of AOB Treatment Experience – REMOTE, z ang. zdalny) – nad zatwierdzonym już lekiem stosowanym w nadczynności pęcherza moczowego (AOB), Detrol LA (w Polsce występuje pod nazwą Detrusitol), które mają zostać w całości przeprowadzone zdalnie, z wykorzystaniem telefonów komórkowych i Internetu do rekrutacji i dalszego prowadzenia uczestników badania przez najbliższy rok. Skąd badanie kliniczne nad lekiem, który jest już na rynku od ponad dziesięciu lat?

Pharmationary

Pod Lupą: Promocja i Sprzedaż

Jak wiadomo, aby leki mogły przynieść wymierne korzyści zarówno pacjentom, jak i firmom farmaceutycznym, muszą być dobrze wypromowane i skutecznie sprzedane. W dzisiejszym odcinku zajmiemy się pułapkami językowymi z tej dziedziny.

Gladiatorzy ery Nowych Technologii

Pytanie: Jak Przedstawiciele mogą stać się niezastąpieni, gdy branża kieruje się w stronę taktyk sprzedaży online?

Odpowiedź: Zagrożenia Przekuj w Szanse.

Wyobraź sobie dzisiejszego przedstawiciela starającego się dostać do gabinetu lekarza na chwilę rozmowy jeden-na-jeden – podobnie jak rzymski gladiator stojący przed wejściem do jaskini, gotowy stoczyć bitwę by zyskać dostęp do cennych skarbów znajdujących się wewnątrz. Cerber, groźny, trzygłowy pies bestia pochodzący z rzymskiej legendy, zaciekle chroni dostępu do jaskini. (Melodramatyczne? Być może. Brnijmy dalej). Nadajmy nazwy trzem głowom Cerbera, które przedstawicielowi bronią dostępu do skarbów, których poszukuje: Koszty, Ograniczenia Czasowe Lekarzy oraz Strategie Marketingu Online.

Closed Loop Marketing

CLM staje się coraz popularniejszym narzędziem po które sięgają firmy farmaceutyczne. Czy CLM zmieni oblicze pracy Przedstawicieli Medycznych?

Wypalasz się? Zadbaj o równowagę zanim będzie zbyt późno!

Samo życie

Anita, 42 lata, menedżerka sprzedaży w dużej organizacji, zarządzająca 60–cio osobowym zespołem, dwójka dzieci, dom pod Warszawą, mąż. Standard. Anita wstaje rano pierwsza, szybki prysznic, śniadanie dla wszystkich, oddzielnie dla Kaśki – mała wymaga diety - rutynowe krzyki i kłótnie dzieci, w końcu spocona, wkurzona pakuje swoją dwójkę do służbowego Opla combi. Pół godziny w korku. Czas leci. Jest 7.15. O 8:30 spotkanie z szefem w sprawie jej oceny rocznej. Nie ma szans zdążyć. Jest coraz bardziej zdenerwowana. Boi się reakcji szefa. „Dlaczego ci debile tak wolno jadą? Kretyn tą beemką się wpycha”. Anita wali w klakson i stuka się ręką w czoło tak, żeby kretyn z beemki to zobaczył. Kaśka zaczyna ryczeć. 8:00 – pogania dzieciaki, żeby wysiadły, w końcu są pod szkołą. Jeszcze 30 minut. Może cudem zdąży. Dojeżdża spóźniona o kilka minut. Jeszcze nie zaczęła pracy, już jest wykończona. Serce jej szybko bije, ma sucho w ustach. Ściśnięte wszystko w okolicy brzucha. Gonitwa myśli.