Opracuj Nowy Program Rozwojowo-Szkoleniowy

W szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, działy szkoleniowe muszą powrócić do pracy przy tablicy.

F irmy farmaceutyczne muszą zmierzyć się z dużym wyzwaniem, gdyż potrzebują dokonać strategicznych zmian na żywym organizmie i z ograniczonymi zasobami do dyspozycji. Według badania 2010 Training and Development Benchmark przeprowadzonego przez TgaS Advisors, liczebność zatrudnienia w dużych firmach spadła aż o 40% w przeciągu ostatnich 12-14 miesięcy.

Programy szkoleniowe i rozwojowe wymagają czegoś więcej niż tylko dostosowania. Wymagają obmyślenia na nowo i wyposażenia w nowe narzędzia w sposób tak radykalny, jak radykalne są zmiany w samym modelu komercyjnym, ponieważ jest to kluczem do tego, by nowy model odniósł sukces. Menedżerowie  szkoleń muszą dopasować niezbędne strategiczne elementy biznesu, spojrzeć krytycznym okiem na obecne programy szkoleniowe i obrać kurs w kierunku transformacji.

Właściwe pytania i promocja oparta o dialog

Jeżeli jesteś Przedstawicielem Medycznym, założę się, że chciałbyś mieć magiczną różdżkę - rodzaj formułki odkrywającej dlaczego Twoi lekarze nie przepisują częściej Twoich doskonałych leków. Wierz lub nie, magia istnieje. Stosujesz ją bez przerwy, a rozpocząłeś jej stosowanie kiedy po raz pierwszy zacząłeś komunikować się jako mały brzdąc.

Co Tak Naprawdę Lekarze Mówią Pacjentom?

Środowisko biofarmaceutyczne zmienia się w zawrotnym tempie, a przed zespołami sprzedaży piętrzą się co raz to nowe trudności. Branża broni się przed nawałnicą nowych wyzwań dla Przedstawicieli Medycznych, starając się budować wysokiej jakości relacje z lekarzami:

- Płatnicy przyciskają lekarzy do muru, ograniczenia w receptariuszach wpływają na ich decyzje, a dostęp do decydentów jest coraz trudniejszy;

- Lekarze rodzinni są, bardziej niż kiedyś, zajęci niespotykaną ilością pracy, przy mniejszej ilości czasu;

- Czas lekarzy będzie się kurczył, przy rosnącej liczbie pacjentów i coraz mniejszej liczbie lekarzy wybierających medycynę rodzinną.

Jak przekonać Pracodawcę?

„Pracuję w firmie, w której duży nacisk kładzie się na wyniki sprzedaży. Mieliśmy sporo szkoleń sprzedażowych, ale obecnie klienci najczęściej prowadzą z nami negocjacje, a takich szkoleń firma nie zapewnia. Jak przekonać pracodawcę, że rynek wymaga nowszych technik a my – innych szkoleń?”

Turbodoładowanie szkoleń Przedstawicieli Medycznych

Zapewnienie Przedstawicielom odpowiednich zasobów jest podstawą do optymalizacji wyników

W dzisiejszym środowisku biznesowym, presja rynku przychodzi z różnych stron, łącznie z innymi firmami i markami, zmianami środowiska biznesowego i czasu. Przedstawiciele Medyczni muszą reagować szybciej, adaptować się szybciej i dojrzewać szybciej. Jeżeli pozostało mniej niż pięć lat do wygaśnięcia patentu, nie możesz spędzić 20% czasu na wdrożenie nowego Przedstawiciela.

Dylemat Szefa - zarządzać, przewodzić czy coachować?

Pracując w korporacjach, a później z korporacjami, jako zewnętrzny coach i konsultant, wielokrotnie spotykałam się z różnym rozumieniem takich pojęć jak: menedżer i zarządzanie, lider i przywództwo, coach i coaching. Bo właściwie, dlaczego od dobrego menedżera, który dostarcza wyników firmie wymaga się żeby był też przywódcą a nawet coachem? Czy to, aby nie za wiele? A poza tym, jaka jest różnica pomiędzy menedżerem i przywódcą, przywódcą i coachem?
Często pojęcia te są używane zamiennie, a przecież znaczenie ich bardzo się różni. W książce pt. „Effective coaching” Mylesa Downey spotkałam się z bardzo interesującym i prostym ujęciem tych pojęć. Nawiążę tutaj do jego podejścia, licząc, że Czytelnik znajdzie dla siebie ciekawą informację, która usystematyzuje jego dotychczasową wiedzę na ten temat lub znajdzie inspirację do dalszego rozwoju dla siebie i swoich ludzi.

Kiedy nie sprawdza się technika...

"Pracuję dość długo jako przedstawiciel medyczny i byłem na wielu szkoleniach sprzedażowych. Moim zdaniem większość technik, jakie nam przedstawiano, słabo sprawdza się w praktyce – są sztuczne i odstraszają klientów. Czy są jakieś nowe, bardziej skuteczne techniki sprzedaży?"