Numer 6/2019 - Pharmaceutical Representative
Jesteś tutaj: Strona główna Numer 6/2019

Numer 6/2019 (grudzień-styczeń)

Tematy wydania
m-Afryka – znacznie więcej niż safari – to silicon savannah. Do m-bankingu dołącza m-health. Czy nowe drogi dotarcia do lekarzy i pacjentów przyniosą oczekiwany efekt?
m-Afryka – znacznie więcej niż safari – to silicon savannah. Do m-bankingu dołącza m-health. Czy nowe drogi dotarcia do lekarzy i pacjentów przyniosą oczekiwany efekt?
Afryka to kontynent, na którym w ciągu ostatnich 30 lat ludność prawie podwoiła się, osiągając 1,34 mld w roku 2019 (średnia wieku 23,9 lat). I choć w tym samym czasie populacja Chin osiągnęła 1,39 mld (średnia wieku 38,3 lat), a populacja Indii wynosi 1,38 mld ludzi (średnia wieku 30,5 lat), to w ciągu następnej dekady afrykańska populacja w wieku produkcyjnym rosła będzie w trzyprocentowym tempie, niespotykanym gdzie indziej na świecie. W samej tylko Afryce subsaharyjskiej liczba osób w wieku 19-64 lat około roku 2035 może przekroczyć 700 mln (blisko 450 mln ludzi więcej niż obecnie)1.
Zza biurka i z pola. Dlaczego mieliby za Tobą pójść? Bycie liderem proste nie jest
Zza biurka i z pola. Dlaczego mieliby za Tobą pójść? Bycie liderem proste nie jest
Kilka pytań, które chciałbym Wam zadać na początek:
  • Macie czasami problemy z motywacją w pracy?
  • Budzicie się, jest listopadowy ponury poranek i nic nie jest Was w stanie pobudzić do działania?
  • Najchętniej byście zostali w domu, przykryli się kołdrą i nie ruszali?
  • Nawet najlepsze espresso nie jest Was w stanie postawić na nogi?

I tylko informacja płynąca z płatów czołowych mózgu mówi Wam „Wstań, ubierz się i biegnij do pracy”. Idziecie do biura, włączacie komputer, odczytujecie maile, na które trzeba odpisać, kilka tabelek w Excelu do wypełnienia, telefony z ofertami i myślicie, że jest to kolejny taki sam dzień. Co gorsza prawdopodobnie jutro będzie podobnie.
Bądź jak Jack Welch! Jeśli strategie są prawidłowo ukierunkowane, to wcale nie trzeba ich zbyt często zmieniać
Bądź jak Jack Welch! Jeśli strategie są prawidłowo ukierunkowane, to wcale nie trzeba ich zbyt często zmieniać
W poprzednim artykule pisałem o 3 etapach realizacji strategii.

Etap 1 – Najpierw musisz wyjść z jakimś wielkim pomysłem na biznes – bystrym, realistycznym i stosunkowo szybkim do wprowadzenia sposobem na osiągnięcie znacznej przewagi nad konkurencją.
Etap 2 – Przydziel odpowiednich ludzi do odpowiednich prac, aby wdrożyć ten pomysł.
Etap 3 – Niestrudzenie poszukuj najlepszych metod realizacji wielkiego pomysłu (w firmie i poza nią) – przystosuj je i stale ulepszaj.

Pamiętaj jednak, żeby strategia działała nie wystarczy ją mieć. Każdy pomysł warto przedyskutować od podszewki tak, aby mieć pewność, że zdefiniowana strategia to najlepsze rozwiązanie dla Ciebie i twojej organizacji. Jack Welch uważa, że znalezienie odpowiedzi na pytania, które znajdują się na 5 kolejnych slajdach doprowadzi Cię tam, dokąd chcesz – choćbyś miał całą pracę nad strategią zacząć od zera.
Inteligencja emocjonalna (IE), czyli jak wykorzystać emocje w świecie sprzedaży
Inteligencja emocjonalna (IE), czyli jak wykorzystać emocje w świecie sprzedaży
Ostatnie lata przyniosły za sobą bardzo wiele zmian oraz przeobrażeń zawodu Przedstawiciela Medycznego. Nieoczywiste jest już tradycyjne podejście bazujące na promocji PCK (potrzeba-cecha-korzyść) produktu. Lekarze wychwytują bardzo sprawnie język promocji Przedstawicielskiej, co też utrudnia wykorzystanie metod typu lejek truizmów czy komunikaty zahaczające o podprogowe próby manipulacji.
DOBRY SZEF TO ZDROWY SZEF, czyli integralność zdrowotna każdego Szefa
DOBRY SZEF TO ZDROWY SZEF, czyli integralność zdrowotna każdego Szefa
Agnieszka Rączka (AR): Mamy realny wpływ na trzy czynniki naszego zdrowia: fizyczny, psychiczny oraz rozwoju duchowego. Im bardziej jesteś poukładany w sobie, w swojej energii, w swoich emocjach, w swojej świadomości, tym mniejszy masz poziom stresu. A im mniejszy poziom stresu, tym mniej zaburzeń hormonalnych, które się z nim wiążą. My jako ludzie chcący coś w życiu osiągnąć często jesteśmy poddani przewlekłemu stresowi, do którego powoli się przyzwyczajamy i który, w jakimś sensie, powoli przestajemy czuć. Mimo że on ciągle w nas jest i to na różnym poziomie, z czasem tylko jego bardzo wysoki poziom sprawia, że znów go czujemy. W tym samym czasie układ hormonalny cały czas pracuje. Jeżeli jeszcze na to nałożymy brak odpowiedniego snu, żywienia, odpoczynku i narastające zmęczenie, zaczyna pojawiać się błędne koło. Organizm nie ma kiedy zregenerować się i wypocząć. W takim stanie zaczynamy przejmować się naprawdę głupotami, a nasz sposób myślenia staje się irracjonalny. Nie potrafimy sobie w dużej mierze odpuszczać, rzeczy mało istotne stają się ważnymi, robimy z nich wielką sprawę i dalej w najlepsze napędzamy spiralę stresu. Zaczyna nas irytować wszystko dookoła. A wystarczyłoby tak naprawdę nauczyć się czasami odpuścić. Nie widzimy sprzężenia, że jeśli ja się zezłoszczę to i ja poniosę koszty. Złość spowoduje we mnie reakcje energetyczne, a kiedy opadną negatywne emocje, pojawi się jeszcze większe zmęczenie i czasami, co gorsze, poczucie winy.
Blockchain w komunikacji do klientów, czyli Unique Track and Trace Token
Blockchain w komunikacji do klientów, czyli Unique Track and Trace Token
Nowe technologie pojawiają się niemal codziennie, nie tylko w otoczeniu biznesowym, ale również w wielu obszarach naszego codziennego życia. Ułatwiają komunikację, dostarczają informacji, umożliwiają rozwój, dbają o bezpieczeństwo, wspierają w działaniach i sprawiają, że nasze otoczenie zmienia się w tempie dotąd niespotykanym. Oczywiście wiele nowych idei nigdy nie wychodzi poza wąskie grono pomysłodawców, jednak w dzisiejszym globalnym świecie, coraz częściej iskra, która powstaje w jednym zakątku świata potrafi niemal natychmiast objąć cały glob. Tak było z technologią Blockchain, początkowo kojarzoną jedynie z kryptowalutami, a obecnie obejmującą swym zasięgiem kolejne obszary biznesu.
WE ACT – nowa era odpowiedzialnego biznesu. Chiesi stawia na zrównoważony rozwój
WE ACT – nowa era odpowiedzialnego biznesu. Chiesi stawia na zrównoważony rozwój
Żyjemy w zamkniętym środowisku, w którym planeta Ziemia jest dla nas jak statek kosmiczny. Wszystko co produkujemy pozostaje na Ziemi. Gwałtowny rozwój gospodarczy, zmiany demograficzne oraz niefrasobliwość działań człowieka zachwiały równowagę naszej planety.
CO DAJE PRAWDZIWE DOCENIANIE…? Jak zbudować wysoką motywację i zaangażowanie ludzi?
CO DAJE PRAWDZIWE DOCENIANIE…? Jak zbudować wysoką motywację i zaangażowanie ludzi?
Jak zbudować wysoką motywację i zaangażowanie ludzi? Jak sprawić, żeby chciało się nam chcieć? Co zrobić żeby podarować dobry nastrój i zastrzyk pozytywnej energii naszemu rozmówcy? Odpowiedzią na tak postawione pytania może być właściwie rozumiane docenianie.
Wyzwania w pracy przedstawiciela medycznego. Zwiększanie efektywności pracowników w erze transformacji cyfrowej
Wyzwania w pracy przedstawiciela medycznego. Zwiększanie efektywności pracowników w erze transformacji cyfrowej
Branża farmaceutyczna jest jedną z tych, która wyraźnie odczuwa obecną transformację cyfrową. Zachodzące zmiany dotyczą głównie poszukiwania nowych sposobów zwiększenia efektywności pracowników i generowania kolejnych źródeł przychodów. Koncerny wykorzystują nowe technologie do budowania przewagi konkurencyjnej i poprawy wydajności poszczególnych działów za pomocą wszelkich dostępnych metod. Czasem zapominają jednak o tym, że pracownicy, przyzwyczajeni do „starego” porządku, mogą być zagubieni, a ich efektywność zamiast rosnąć – drastycznie spada. A więc – gdzie w tym wszystkim znajduje się przedstawiciel medyczny?
Indeks firm
Reklama